2021-02-25 14:04:36中国文化信息传播网

金针绣起新天地,玉剪裁出中华裳 ——访浙江康盈服饰有限公司董事长梁文美

2021-02-25 14:04:36中国文化信息传播网

  商场如战场。新冠肺炎疫情席卷全球之际,各国的经济也遭受巨大影响,全球经济波谲云诡,国际贸易战的打响更使许多企业,尤其是传统企业的处境雪上加霜。在这样严峻的形势下,浙江康盈服饰有限公司董事长梁文美却显得云淡风轻,在商场纵横驰骋多年的她,犹如现代“花木兰”,突破了传统束缚,努力挑战自我,诠释了现代女企业家的独特魅力,也向世界展现了中国民营企业家的责任与担当。

  一路走来,梁文美脚踏实地、勇往直前,力行“企业人”的“思进”、不忘“中华人”的“思源”、坚守“社会人”的“思报”,在行业深耕多年从不曾有丝毫懈怠,在保持竞争优势的同时,不断拓展海外市场,根据形势不断调整企业发展战略,用优质服务赢得了忠实的客户,用技术创新征服了广阔的市场,成为了新时代女性的榜样。

  众所周知,我国服装行业经历了相当一段时间的繁荣期后,传统服装行业面临困境,,如今的服装品牌越走越艰难,在我国,几乎每一天都有老旧的服装企业在消亡,而新兴服装品牌也在不断诞生和崛起。因此,唯有不断创新、不断尝试,寻找到适合品牌自身发展的新模式才能够突破重围。在这个日新月异的大环境下,“康盈”服饰从草创之初的寂寂无名,到风靡全球,逐年稳步发展,成为业内不可忽视的黑马品牌。在其董事长梁文美的身上,有着积极向上的生命力,以昂扬的姿态展示着奋斗者的风采,彰显了不同凡响的中国企业家力量。

  商海无涯信作舟  ,学山万仞志能攀

  扶贫工作是我国政治、经济工作的重中之重,其发展需要一个缓慢而艰难的过程。在从事服装行业之前,梁文美原本是家乡四川的一名深受学生和家长爱戴的乡村教师,立志要让家乡的孩子都能受到良好的教育,从而脱离贫困,改变命运。然而,乡村孩子失学率高、乡村教师不能得到城市老师那样良好的教育培训、个别家长重男轻女的思想等残酷的现实,让原本生性浪漫的梁文美也开始迷茫了起来。后来,梁文美到了婚嫁的年龄,因为老公家里穷,不但没有带来想象中的婚礼和属于自己的婚房,反而经济压力变得更大了,而周围人的言论无不告诉她只能认命,告诉她女子的命运从来都由不得自己做主。酷爱读书的梁文美想起了毛主席“妇女能顶半边天”的口号,于是和丈夫商量之后,决心同去繁华的广州打工,誓要闯出一番名堂,不但要打破“女子命运不由己”的糟粕思想,还要以自身富裕带动大众富裕,反哺家乡和国家。

  时值九十年代初,改革开放带来的冲击唤醒了人们爱美的天性,中国的服装市场也开始追逐世界潮流,纺织品服装产业如雨后春笋般蓬勃发展,尤其在1994年,我国纺织品服装出口额达355.5亿美元,占全球纺织品服装比重的13.2%,成为世界纺织服装第一大出口国。因此,梁文美将自己未来的职业规划放到了服装行业上面,就这样,她从一台织机起步,到几十台机器,再到去批发市场开起自己的档口,一路走来,梁文美付出了常人难以想象的艰辛和汗水。创业初期没有人脉,她就尽力提高自己的服务水平和质量来打动客户,没有资金,她和丈夫就凡事亲力亲为,约定在事业有起色之前不要孩子,后来女儿出生满月的时候,夫妻俩就采用“两班倒”的方式,共同用一台电脑横机,丈夫白天拉,自己晚上拉。梁文美常常忙的一夜都不能安然入睡,也顾不上准时吃饭,却始终以最饱满的热情推进工作,在孩子长大了一些之后,梁文美的事业也越做越好,需要操心的事情也越来越多,彼时的她,已经能够游刃有余地做好管理、设计、销售等全面工作。梁文美坦言,自己是个闲不住的人,这个世界上有很多的女性和自己一样,兼顾家庭和事业,需要付出比许多男性更多的努力,才能得到社会的真正认可。从那时起,梁文美的心中又有了新的想法,她要以自身的能力,引领女性风采,通过设计出独具特色的服饰产品,让女性散发外在美,也要引导女性像花木兰一样,无论处于何种境地,都要有爱国爱家、坚强独立的性格,这样,才能真正收获成功。

  俗话说:“风水随着好人走,善始必定得善终”。最初,因为“非典”的影响以及资金不足等因素,梁文美没有在广州商场里营业,而是选择了一个偏僻的仓库,出人意料的是,梁文美的生意竟然比很多客流量大的商场柜台还要好,一时之间,很多同行也开始在梁文美的仓库附近租其他仓库做生意,带来了更多的客流量,梁文美也因此获得了创业的第一桶金。而此时,一向心细的梁文美敏锐地发现,广州市场上突然出现了一群浙江濮院的客户,他们每次订货量都要大于其他客户,在和这些客户简单了解了濮院市场后,梁文美便判定为机遇,即使刚生过儿子、还在坐月子,梁文美依然相信自己的选择,离开了十分稳定的老市场广州,开辟新的市场。儿子刚刚满月,梁文美就带着年岁30天的儿子去浙江濮院商铺批发羊毛衫,一边喂奶,一边洽谈生意,虽然一开始在濮院人生地不熟,但是七年的门市生涯让梁文美具有极强的适应能力,在这里,每年销售额平均可达5000万元以上。在梁文美的人生信条中,从来没有后悔的字眼,只有“做得好”与“做不好”的区别,既然有了目标,反复的犹豫只会错失良机,正如《孙子兵法》所言“兵无常势,水无常形”,生活中原本就充满了变化和不确定性,在这种情况下,千万不能多生犹豫和杂念,只要尽力去做,就能够问心无愧。

  2013年,不甘于只做档口生意的梁文美决定注册成立公司,工作人员在注册的时候问她是否要办理进出口权时,这一句无心之言又成为了梁文美新的人生目标。在梁文美看来,传统行业只有通过寻求更多的市场,才能充分发掘产业规模效应的潜力,提升品牌价值和国际竞争优势,因此,发展外贸出口的道路,是挑战,更是难得的机遇。当时,虽然对外贸交易一窍不通,梁文美凭着一股永不认输的干劲在打理公司的同时,不断打听外贸的政策和方向。2015年,当有人告诉梁文美可以参加中国进出口商品交易会,也就是俗称的“广交会”来推广对外贸易时,她第一时间就带着产品连夜去了广州参加展会,却因为没有参展证而被拒之门外,正在梁文美站在广交会门口一筹莫展之际,一名好心的外国参展商将梁文美以参展团翻译的名义带了进去,并在一名叫文静的同学以及一名叫李文博的老乡的帮助下,梁文美才获得了一个9平米的展位。

  那一次,梁文美的服装产品凭借时尚前卫的设计款式和可靠的质量得到了一名加拿大客户的青睐,当场就接下了500件的订单。虽然只是一个小订单,却给了当时的梁文美莫大的鼓励。而在该笔订单进行的同时,梁文美及其团队成员慢慢摸索到了一些与国外客户打交道的“门道”和做外贸的“套路”。一边接单、一边摸索、一边学习,时至今日,她的产品畅销美国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、西班牙、英国、奥地利、俄罗斯、墨西哥等多个国家,企业的服装产品走出了国门,走向了世界,不久,国际化的步伐将日益加快。

  诚信是经商成功的根本因素,是企业的安身立命之本,它既是做事的原则,也是做人的原则。在创业初期,白手起家的梁文美为了跟上形势、发展事业,常常入为敷出,但是,她从来不会因为一时的困境而失信他人,对客户,她从来都不偷工减料、以次充好;对经销商,她从不拖欠尾款,在业内树立了良好的信誉。从“出国潮”最流行的那几年,直至今日,不止一次有外国客户建议梁文美加入外国国籍,以方便做生意,却被她婉言拒绝了,在心系祖国的底线上,梁文美始终如一,以实际行动诠释了自己的赤子之心。和很多人有了财富就要存起来的习惯不同,梁文美对财富的分配颇有一番不一样的见解,她相信财富如活水,是“喜动不喜静”的,一味的放置只能因为通货膨胀而贬值,只有把财富花在刀刃上,才能为社会和企业创造出更多的价值。在梁文美的心目中,个人的财富并不那么重要,但是能够带着团队,为社会做出更多的贡献,才是最令自己欣慰的事情。见识决定格局,格局决定命运,在人生的道路上,梁文美站的高,看的远,因此,拥有更加广阔的人生。

  励精图治绘蓝图  ,凝神聚力谱新篇

  有实力才有底气,有底气方有尊严。美国是梁文美的主要市场,面对中美贸易战带来的摩擦和冲击以及关税的增加,梁文美自信地表示:“只要我货好,不怕卖不掉”。这样的自信源于梁文美多年的努力,和其他一些企业将资金主要放在广告营销上不同的是,梁文美每年花大量的费用在新品的款式开发上,而东南亚等国的供应商则很难模仿这些款式的细节,在这场贸易战中,梁文美的美国客户不仅一个没丢,还新增了不少,今年上半年,她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。在生活中,梁文美呼吁,中国企业只有自身强大,才能有无所畏惧的勇气,真正实现中国制造向中国创造的转变,中国速度向中国质量的调整。

  在服装行业,最忌讳的就是一成不变。因此,除了主打的羊毛衫,以及裙子、围巾等日常服饰之外,梁文美还研发了居家服、瑜伽服、运动服等多款产品,在新冠疫情期间,企业的瑜伽服、运动服等服饰销量不降反增。梁文美用实际行动证明了在变化面前,顺势而为才能赢得活下去的资本,企业图发展,需要顺势而为。这个“势”就是追随国家意志,企业发展的扁舟要沿着国家航行的潮流,顺流而行;与政府并肩作战,共同为人民谋福,才是企业家最根本的责任。

  凡事预则立,不预则废。梁文美始终相信,坚持不断的学习是企业创新升级的重要途径。在梁文美的团队里,不乏大量的重点大学本科、硕士等高素质人才。为了与时俱进,梁文美攻读了工商管理硕士学位,并抓紧一切空闲时间,学习历史上的管理之道,她常常说:“现在的年轻人都很优秀,我的孩子也读了博士,为了能跟得上年轻人的步伐,我也不能落后”。终身学习的好习惯,也让梁文美的言谈举止充满优雅和智慧,对未来的规划也能从大局着手,是企业有力的领导者。未来,她打算打造一支高素质的人才队伍,加强跨境电商平台的发展,持续拓宽线上销售渠道,并希望借此带动和影响更多同行业者共同进步、互利共赢。

  梁文美的社会责任感不仅体现在对企业的管理上,还表现在她对社会各界的爱心里。梁文美无法忘记,在自己创业最困难的时候,就连亲戚都躲着自己,是教过自己的一名叫杨春的老师借了三万块钱,并鼓励自己一定要将事业做大做强,才能帮助身边需要帮助的人。对于杨老师的教诲,梁文美不曾忘记,坚持用实际行动践行着初心和使命。在抗击新冠疫情的紧急时刻,梁文美积极响应政府的号召,捐款捐物,为抗疫传递了更多正能量。四川凉山位于四川西南部,地处偏僻,交通不便,下辖县除了个别县不是贫困县之外,其他均是国家级贫困县。多年来,梁文美每年都要往凉山地区捐钱捐物,帮助当地孩子读书,支援家乡发展……在脱贫攻坚、回馈社会的道路上,梁文美从未止步,积极践行着“公益无大小,行动即力量”的价值观,在这个过程中,梁文美也认识了许多一直致力于一线工作的公益人,在感动的同时,梁文美也用自身的力量,推动了企业积极参与公益事业,使社会变得更加温情,更加充满希望。

  “百尺竿头须进步,十方世界是全身”,这个时代为普通人的梦想搭建了更加广阔的舞台,孕育了无限的机遇。以奋斗之名,圆中华之梦,梁文美用自己爱国奉献、无怨无悔的精神,勾勒出一幅“巾帼不让须眉,红颜更胜儿郎”的时代画卷。在梁文美的带领下,浙江康盈服饰有限公司的企业影响力将持续扩大,产品美誉度将不断提升,以主动应战技术性国际贸易壁垒,推动国产服装在国际市场上的繁荣与发展,让民族品牌向世界舞台中央持续迈进!

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